浅谈关于橱柜厂家与加盟商应该如何合作

返回列表 来源: 发布日期:2019-8-19 15:14:40

橱柜行业目前的基本运营方式是企业制造产品,在全国或局部地区建立经销网点,网点中自营店占极小比例,多数为橱柜代理商模式,此模式是企业产品变现和持续发展的重要渠道。橱柜企业维护与经销商关系时应把握好以下几点。

  无论是橱柜厂家还是橱柜代理商,在合作前一定要切实统一思想,正确认识合作的重要性,双方以协议为框架,达成真正意义上的谅解,只有这样,才能保证在合作期间,双方都重视并履行这个基本的行为规范,规避后期将发生的各类矛盾,甚至是对人不对事的误解。

  合作双方的从业经验、经济背景、职业素质、文化水平等都有一定的差异,以“求同存异”为原则制定合作文本,避免走形式的套路条款,才能真正避免该合约形同虚设,才能真正让合作双方走的更顺、更远。

  实际合作过程中,橱柜工厂与市场行进节奏完全配套的情况并不多见,产、销间长期存在一定程度的矛盾,橱柜企业也在矛盾中不断的成熟、成长,是很正常的想象。表象为或供不应求,生产周期较长,客户不满意、经销商不满意;或订单不足、产能浪费、增加管理难度,老板不满意。在这种情况下,一定要保持工厂和市场间的信息及时互通,并保持信息的真实准确性。一些橱柜企业没有把握住这个基本原则,或传递不准确信息、或有意传递虚假信息、或没有及时传递信息,由于信息误导造成经销商和客户之间的矛盾升级。客户不满意,形成纠纷;经销商不满意,萌生退意。

  所以,无论工厂有任何异动,一定要提前通知橱柜经销商,应及时、准确、真实地让经销商了解企业的实际情况,便于其与客户做好沟通,同公司一起化解危机或矛盾,真正体现合作意识,共同担当风险。

  想要长期、稳定、实效走合作的道路,诚信原则必须把握,这样橱柜厂家与经销商才能更好的合作。

标签:橱柜代理

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