橱柜代理品牌的三大误区要注意

返回列表 来源: 发布日期:2019-6-15 16:58:00

近年来,橱柜行业群雄并起,品牌竞争进入白热化阶段。这种竞争压力也直接影响到橱柜代理商的店面终端营销。随着橱柜市场不断被细分挖掘,橱柜这块蛋糕被逐渐瓜分,橱柜代理们开始坐立不安。于是,有代理商开始重新选新的橱柜品牌加盟或增加意向橱柜品牌,但是在加盟新的橱柜品牌过程中,许多橱柜代理商在加盟品牌过程中陷入误区,导致品牌加盟之路波折不断。

  自身定位不准,盲目指定品牌

  在橱柜区域市场中,代理商一定要找准自己的位置,选择与自身条件以及所在地区市场相符合的品牌进行代理。着市场竞争加剧,在当前橱柜市场,许多代理商加盟前通过网络,广告很看好某个品牌,在加盟时很专一的进行指定,最终代理失败告终。原因代理商们在加盟品牌这一过程中往往忽略了自身的定位,现在代理大品牌要求很多,既要求入驻当地顶级卖场,又要求店铺面积够大,销售指标也相当高,高加盟费、高运营成本、高经营指标,大多数精准代理商难以达到这些条件,导致代理失败。

  品牌代理要求认知不够,代理失败

  同时随着低端品牌和杂牌的市场份额日渐减少,部分经营中的代理商迫于市场竞争,为了提升店面盈利,认为代理一个知名度高的品牌就意味着成功但多数大品牌要求严,都以单一的橱柜品牌专卖店形式经营,并统一规划摆放,都有一定的风格,而代理商们却又不舍改变现有的。不少代理商认为单一品牌难以覆盖方方面面,如果多种品牌经营有对比,那么对于专卖的品牌,企业也不会委屈求全,最终造成加盟失败。

  其次是某些代理商羡慕当地周边经营盈利好的大品牌,并也想加盟,却忽略了企业招商品牌是有区域保护,从而导致不能代理成功。

  企业招商力度不大,导致指定品牌加盟失败

  中国地域广大,各地消费习性和消费水平差次不齐,橱柜品牌在每个地区招商时,采用的招商策略都会有所差异。因此,招商前作为品牌方,需要对招商区域进行必要的市场调研,掌握当地消费者产品上的偏爱、接受的价位区间以及营销服务上的需求等。通过比较详尽的调查,往往有助于品牌较充分的掌握当地的情况。在市场调查过程中,品牌方要找出当地区域的消费共性,作为一个负责任的橱柜企业,会充分利用历年来对市场经验的总结和对消费需求的把握,制定因地制宜的招商计划,所以部分地区也是企业无招商计划的空白区,由于代理商对加盟品牌的招商情况不了解造成加盟失败。

  有意关注并准备做橱柜投资的商家们,在选择加盟品牌时要强调客观,避免主观盲目性,应该综合考量各种因素,摒弃陈旧错误观念,正确选择理念超前、讲求诚信、服务、支持能力强、社会责任意识强的橱柜品牌。成为一个有思路、有规划的经销商。惟有这样,才能做出正确加盟决策,成功经营,收获财富,从而找到属于自己的蓝海。


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