橱柜代理生意不好做?那是因为你没有掌握这7个小技巧!

返回列表 来源: 发布日期:2019-5-22 11:00:13

如今的厨房早已不是烟熏火燎、油烟满天之地,说它代表生活品位一点都不为过。在当前的时代下,橱柜得到越来越多的消费者青睐,特别是家庭主妇们。所以很多投资者也是看到这一点,纷纷选择做厨柜代理。不少老板都说家居橱柜生意比较好做,那么他们是怎么做的呢?厨柜代理怎么才能做好橱柜生意呢?以下一起来看看吧。

  一、一心一意做厨柜代理

  定一个长期的产品代理计划,至少是两年的;在自己决定代理之前一定要做好调查和充分的困难估计;保持和厂商的良好沟通,很多的情况下,厂商会帮助他们认为的忠诚的商家解决很多的问题。

  二、努力学习代理品牌的经营理念

  商家所代理的橱柜品牌在厂商那里都有套系统的经营思路和计划,商家应该尽力去理解、接受、坚信它——本来这是做代理之前就应该做的事情,但是很多的时候不是这样的,很少有人是因为某个企业的经营理念好才去做他的代理的,可是矛盾的事:做了代理之后才发现,这个东西也是很重要的。

  实际上,大多数的橱柜厂商在和商家签订合同的时候就会把他们的经营理念一同交给了商家,而且现在愈来愈多的厂商会定期的招集他的商家来进行培训。别以为取得代理就是皆大欢喜,这才是商家与厂方、或是二级商家“谈恋爱”的开始。

  注意事项:

  1.代理橱柜品牌的经营理念和和商家自己的经营思路是树和藤的关系,商家都得去熟悉。

  2.原则也好,理念也好,只有把他们贯彻到行动中去才有生命力,否则就是吹牛皮。

  三、注重培养和提高业务员能力

  建立“客户数据库”,使这些客户资源真正的成为公司的资源,而不是某个人的资源。

  1.每周至少检查每位业务员的客户资料卡一次。

  2.提醒业务员在访问客户前按规定增加资料卡的内容。

  3.要求业务员在出去访问的时候,只携带当天访问的客户的资料卡。

  4.要求业务员访问会来的时候应缴回卡。

  5.将填写“客户资料卡”视为评估业务员业绩的一个重要的指标。

  四、执行方案有计划性

  现代市场营销非常注重计划,如果说做好市场要走十步路,那么,会做计划表明你已经走了4步了,如果你的业务员也会做计划的话,那说明你们已经走了6步了,剩下的4步就是不折不扣地执行。

  要点如下:

  1.养成每个动作都有带有清晰目的的习惯,就是高效率。

  2.成功就是养成了良好的习惯,形成习惯的方法就是不断的重复。

  3.每个月填张计划表,而且不是很难。

  五、考核标准可操作性

  1.对每个指标都用数据化描述。数字可以帮你了解一切,做到一切。

  2.不检查的工作少做为妙。

  注意要点:不光你制定了什么样的标准,在一段时间里,或者说在很长的一段时间里面,请你不要去随意的改变它们,多重的标准还不如不制定标准。没有标准意味着蛮干,多重的标准意味着混乱。

  六、强调有效沟通

  1.一周召开一次业务员会议。会议要做记录。(要知道,你总结得愈多,你做得就会愈好)

  2.一个月召开一次工作会议,会议要做记录。(业务员要人人参加,仓库、售后、财务至少一个代表)

  3.一个月内找一个职工谈心,谈心就是什么都可以谈,要记录。

  4.一天内和三个经销商谈谈,至少打个电话。

  七、促销工作目的明确

  1.目标的单一化,而且一定是可以量化的。

  2.在一定时间内促销主题要单一、明确;实在不得不做多个主题的促销,也要有个轻重缓急,切忌遍地开花。

  3.统一促销宣讲内容。

  4.一定要事后总结,无总结的促销就像吃鸡不喝汤一样。


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